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选择优瑞英语,选择对的教育事业
Apr
11

导语:
  “孩子4岁了,好想做教育,既能满足自己的事业心,又能给孩子一份礼物,但怎么做呢?
  “满大街的教育机构,自己来经营能做好吗?行业的“黑幕”又是什么?
  “看着人家做教育好轻松,自己做的话有哪些注意的地方?

“优瑞英语是你值得投入的品牌吗?让我们来听听一位校长的真实告白。”

“我曾经是国内知名的财会软件企业的“高级白领”,现在是一个孩子的妈妈,但更是一名教育家。
  结婚生子之后重新进入职场,我不再"为稻梁谋"。我要选择一个可以托付终身的教育产业,作为给孩子的一份礼物。优瑞英语在当下商业环境下不忘教育初心的准直营化校区管理体系,不但是给我孩子的礼物,也是我们优瑞英语万柳校区给所有孩子的礼物。”
  ——优瑞英语北京万柳校区校长 周淑琴


  下午3点钟,记者到达位于北京万泉商务花园的优瑞英语万柳社区,周淑琴校长穿着一身海蓝色的工装,笑盈盈地走到前台。乍一看,还以为是名年轻的普通教师。我们走进一间隔音效果很好的小会议室,聊起她选择优瑞英语创业的经过。
  周校长每天的工作安排
  8:30-9:30 与校区的老师一起在长春健身园健身
  9:30-10:00 总部老师组织的校区各个部门的早会,自己选择一个部门会议参加,但不发表任何意见
  10:00-1200 与总部接口老师一起分别与教学部主管、市场部主管、咨询部主管开碰头会
  12:00-13:30 午餐时间
  13:30-15:30 员工访谈
  15:30-17:30 孩子们来了,和孩子们一起上课,主要是听课啦!
  17:30-18:00 与孩子家长交流教育心得,听取家长对优瑞英语教学的反馈
  18:00-18:30 一定会在校区门口与下课回家的孩子及家长说byebye
  19:00回到家,与老公、女儿一起享受家庭时间
  成长中的优瑞英语万柳校区
  20145月份,优瑞英语万柳校区正式开业,一个月,咨询家长突破3000人,日咨询家长最高峰突破200人,日到访家长突破70
  20161月份,优瑞英语万柳校区在校生突破600人,周淑琴校长已经成功转型为教育家+知性女性
  个人成长:我必须做出选择
  说起以上的种种,周校长面露笑容:教育事业很难吗?其实不难,难在有没有在选择品牌的时候关注品牌方团队,高品质的团队并没有让我付出更多,但却让我“偶遇”用心的教育品牌及事业!
  为什么做优瑞英语?对于我自己来说,我当时信守一句话:选择一个品牌来加盟,就是选择一个靠谱的团队来打交道。
  我原来一直在企业工作,说好听点是“高级白领”,后来孩子出生了,家庭也很稳定,我开始考虑自我成长的问题。这个时候,我重新审视我的职业生涯,和以前”为稻梁谋”不同,我希望从事的行业值得我托付终身。我想到了自己的孩子,想到在为孩子选择英语培训机构的种种纠结和不满意。我选择了少儿英语培训行业。一开始并没想到创业,我只是希望能够对这个行业有更多的认识和理解,能够对孩子英语学习有所帮助。
  开始创业:又一个新挑战
  这个时候,创业的冲动不可遏止地冒了出来。
  我自从有了创业的想法之后,我就开始考察不同的少儿英语培训机构,因为我知道,现在已经不是单打独斗的时代了,加入一个体系,尽管从金钱上来看付出了一些,但总归比自己单打独斗花时间、花精力,当然也会花金钱来买经验要好的多。
  说句夸张点的话,只要是市面上有的少儿英语品牌,我当时都考察了个遍。我把英语品牌基本划成两类:“洋品牌”和“土品牌”。“洋品牌”呢,优势是很炫,“土品牌”呢,是很接地气,但我在思考我作为一个创业者的需要时,我发现,其实对我来讲,没有什么区别,我需要的是能带给我管理能力和经营能力的品牌,同时是热爱教育行业的,而不是拿一些噱头来当生意来做的。
  我还记得第一次走进优瑞英语总部,看见墙上镌刻的那些话,我被深深震撼了:要表现孩子的个性,培养孩子的个性;把教育同现实需要相结合,让学生熟悉变动中的世界,从经验中学习,从做中学,从动中学。让孩子善于探索,养成英语思维,用英语去探索世界。我作为一个孩子的妈妈,我是很认可这个理念的,我也认为现在我们中国的每一个家长也是希望让自己孩子的个性充分发扬,而不是原来枯燥乏味的成长。
  通过优瑞英语合作部的介绍,我了解到了团队的情况,经营的理念,实施的准直营化合作模式,我认为在我接触的所有品牌中,是最严格的,但也是最规范的,可能是与团队的背景有关的,毕竟在教育行业内从业了17年,我认为是做教育做的最久的团队。但同时我也认为这种规范的合作,实际上是对教育的负责,是对每一家加盟校的负责,我当时开玩笑说:你们确实是“不忘初心”。
  但在与优瑞英语总部老师的交流过程中,我是费了很多周折的。在我提出合作的想法时,总部老师要求我详细规划未来3年的经营计划,同时也与我详细交流了教育行业的一些现实情况,可以说是让我真正认识到了教育行业的利与弊,这是其他任何品牌都不会给我讲的。但我认为任何行业都不是完美的,都需要从业者的用心经营,也许是我良好的心态,或者我为人母的爱心打动了我们优瑞英语,也是我现在一直庆幸的,加入了我们优瑞英语。
  这时候,我们看到周淑琴校长的笑意,也感觉到她成为优瑞英语品牌的一份子的自豪感。
  20141月,优瑞英语总部老师和我一起开始选址,我也真正看到了什么是职业的选址工作,原来我认为大约看一下,周围的孩子多不多,附近有没有场地就可以了,而总部老师和我一起在周围的社区,学校,定点调研孩子的情况,家长的情况,光调研表格,我们就收了500份,从选址工作上,我就庆幸选择了优瑞英语,我知道,我的选择没有错。
  经过和总部老师的选址,我们最终选择了万柳社区。万柳社区的优点是是作为北京海淀区的高端社区,消费能力强,而且附近有3所小学,生源能保证达到3000人,距离最近的小学238米。但缺点是租金高,合适的场所不容易找。后来找到个性价比比较高的场所,但是在六楼。正当我犹豫的时候,优瑞总部老师分析:虽然是六楼,但是电梯很方便。至于你所担心的怎么让人知道在六楼办学的情况,可以去找物业协商解决。功夫不负有心人,我们最后得到了小学对面的广告牌。
  3月份,总部人事部启动校区的人事招聘,一步一步指导校区的招聘,很快,我的团队就组建完毕了。后来,与很多同行业的朋友交流,大家一直说人员难招,我其实没有太大的感觉,应该是我当时绝对按照总部人事部李老师的工作安排一步一步来做的吧,一直到现在,我们校区的人事老师我都要求每周要与总部人事李老师工作交流。

  4月份,校区装修好了。5月启动。难题又来了,我们是个新品牌,家长没听过,种种难题摆在面前。这个时候,总部市场部老师来到了校区,拿出了他们制定的校区招生计划,并与我一点一点的分析,怎么开展我们万柳校区的招生启动工作,原来总部老师已经规划到我的前面了。在接下来的一个月,总部的老师和我们战斗在第一线,每天召集市场人员、咨询师开会,分析总结成败,制定详细计划,到了8月份,招生的问题解决了。从那之后,每个月招生的数量都不错。
  如果说2014年是我们打基础的阶段,那2015就是开花结果的阶段。2015年,我们从没有过淡季,每个月的报名人数都是30多人,多的时候有50人。2015年就完成了400个人的招生规模。现在,我们校区有30多位工作人员。如何管理这样的一个团队,如何提升他们的工作效率?这对于我来说是个新课题。好在有总部的支持,能够顺利度过难关。因为优瑞英语总部团队管理过大大小小的校区,对于不同校区出现的各种问题,他们都有行之有效的解决方案。我们也在总部的指导下,摸索出了一套适合我们的管理方式。因为每个月,全国各个校区的校长,都要集中到总部开会,我也能及时学到一些兄弟校区的经验,当然我也会倾囊相授我的一些工作心得,我们校长们也很高兴能聚集在优瑞英语。
  创业之前,在公司工作时,你只要埋头干活就行,现在当了机构投资人,是成本、经营一整套的规划都要自己去思考,发自内心想打造一个团队,带出一个团队。在这个过程中,我发现,最大的竞争对手不是外部,而是内部管理。市场其实是很大的,关键是坚持自己的方向,把业务做扎实。这是一件费心费脑的事,但我乐在其中。 

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